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无营销基础,要怎么学市场营销?

        信息稀缺的时代,谁能获取更多的信息,谁就更容易成为时代精英;

        越是信息泛滥的时代,越容易产生废材,当一个人可以付出极少的价值获取海量信息的时候,信息就成了浪费你一天时间的催化剂。

好彩官方app        营销本质是发现需求、满足需求、获得回报的过程,检验营销能力的唯一标准在于你实际操作中能发挥多少威力,通过营销,能否达成你预期结果。

        在实践开始之前,先学入门理论;高效学习的秘诀是“带着问题——寻找答案”;有了困惑,为了解决营销问题才能提高营销能力。

        从战略到战术到执行

一、把握营销框架,再谈具体技能

好彩官方app        从营销传统层面,营销分为STP+4P+CRM——

        1、Segmentation分市场、Targeting选市场、Positioning定位,

好彩官方app        2、Product产品、Price价值、Place渠道、Promotion宣传,

        3、CRM顾客关系。

好彩官方app        营销的本质是发现需求,满足需求,获得回报的过程——菲利普。科特勒

二、学习营销思维

好彩官方app        营销思维就像是内功,不散功,招式威力自然伏虎降龙;念念不忘,必有回响,想什么都带入营销思维,结果必然会想更会做。

        想赚一个群体的钱,你心智必须高于这个群体,你经历过他们的阶段,了解他们的需求,才能一针见血满足需求获得回报。

好彩官方app        1、学会洞察心理

好彩官方app        所有的营销,都是对人的营销,学习人的心理,洞察人的本质,就能利用人性的弱点赚钱。

好彩官方app        比如区块链,因为满足了人性的懒与贪(投机、一夜暴富)而成功;

        学看穿人性弱点,获取人性的信任:用人性让事业有成、让生活美满。掌握人性,营销就掌握了一半。

        2、学会洞察市场

        就能利用市场的弱点赚钱:一款产品,如果不能卖到爆,你也不能赚到爆。学会洞察市场,就能利用市场的弱点赚钱:

        比如三只松鼠,传统行业迅速崛起的纯互联网品牌。比如小罐茶创始人背后的逻辑,从背背佳、好记星、E人E本、8848,每一款产品都满足了市场背后的需求从而成为爆款。

三、学习营销执行

        谁的执行力强,谁的地位就高,而不是谁出了好点子谁就厉害。——史玉柱

好彩官方app        1、越懂策划,越易成功:

        学策划是为了让你与普通人区别开来,避免只会降价促销和不能落地的假大空,不陷入玩砸市场、用户、产品、资源恶性循环。

好彩官方app        不懂品牌策划,你还以为品牌就是想句放句假大空的口号。品牌策划而不仅仅是一句俏皮话或喊口号,做对品牌策划给顾客认可价值认可价格,哪怕多付钱也要买你的理由。

        不懂价值策划,你只会降价委曲求全,分不清引流款与利润款,不能让受众下定决心买你;提升不了流量,也搞不定转化率。

好彩官方app        不懂产品策划,市场永远有一堆跟你相同价值的产品竞争,做对产品策划要有差异化,提供不同价值还低价格,用户才会看你买你;

好彩官方app        不懂顾客策划,就尝不到客户主动初购、复购、分享的滋味。过程不同,结果自然不同。

        2、学流量引客

好彩官方app        流量分为免费流量、付费流量,销售额是由流量X转化率X客单价来决定的,营销执行中,流量=入门=一切。

        每个阶段每个行业有每个阶每个行业段获取流量的方式方法,实体店、电商、移动互联网根据不同的需求而改变着方式方法。吃透免费与付费流量,从流量中来,到流量中去。

好彩官方app        0.种子用户

好彩官方app        1.私域流量

        2.平台流量

        3.搜索流量

好彩官方app        3、学文案

        好的文案能让受众记住、爱上、行动。

        品牌文案,短期看是用来占联想的。长期看是用来占品类的,比如“好空调,格力造——格力空调”。而不仅仅是一句俏皮话,喊口号。

        产品文案,让受众知道你的使用价值,需要了可能买你;知道你的体验价值,愿意马上买你和分享。

好彩官方app        宣传文案,“吸引眼球”让人记住;“煽动感情”让人行动。文案都依附于「渠道」与「媒介」而存在。

        4、学运营

好彩官方app        运营,是营销或者说赚钱的过程——运营没做对前后都不赚钱。做运营就得练平台运营、电商运营、转化率、客户管理、裂变,这样就能吃到流量+转化率+客单价,过程对了,结果自然也对了。

好彩官方app        5、学自媒体

        IP就是你生命的延伸——哪怕你再穷再丑,没人知道屏幕那边是只狗,也照样能有你的粉丝;就算是只狗......也是狗生赢家。

        自媒体给你的除了尊严与体面:打造你想要的的虚拟身份;成本就是每天两小时时间,然后通过卖广告/产品/服务/项目换一大笔钱,不香吗?

        6、学网络营销

        1)、只要你有网,7×24你都有钱赚:顾客随时可以通过平台自助下单,或是社交通讯软件向你咨询,不受时间的限制……各地你都有钱赚——某信都11亿用户了。

好彩官方app        2)、效率足够高:哪怕只有一个人,一天也可能写五千字的自媒体、或是一天发一百个社区引流贴,或是搬运一百个视频、一天一百个回访,或一天引一万访客……抵得上一只线下销售团队,毕竟一天最多拜访十位客户,一个月也没几单。网上赚钱,值得撸起袖子加油干。

        7、学销售

        背得起公司的销售额,玩得成领导定的KPI,才能钱、能力、尊敬兼得:

        1)、有钱,如果就你能为老板赚钱,所以你赚的钱想对多也是应得的;

好彩官方app        2)、有能力,如果就你为老板赚钱,所以你干的活也是相对牛,团队当然交给你来带;

        3)、有尊敬,如果就你为老板赚钱,其他部门自然也要看你脸色。

        只要有销售额、老板都随你……

        8、提升人脉资源

        被人利用,证明你还有价值,人的价值就是时间、技术、资源

好彩官方app        1)、时间价值,不需要其他,就靠出卖自己的“时间”赚钱,就像搬砖、文员、公务员,重复做的那些不用动脑的事,看起来光荣且高尚,实际上赚的都不如某音、某手的精神小伙多。

        2)、技术价值,就靠出卖自己的“技术”赚钱,但凭技术年入二十万都算是秀儿,往现实了说老板给你个营销总监就算是照顾到你的功劳与苦劳了,更高的职位他得安排自己人。

        3)、资源与平台价值,如果你有“资源”“平台”赚大钱;大多数人对‘资源’的理解是认识多少有钱、牛X的人,实际上资源就是财源;手头有客户,就是资源;手头有货,也是资源。变现就能大赚一笔。不要怕被人利用,被人利用说明,你还有价值。

        9、提升效率的工具

好彩官方app        互联网到移动互联网,又快到人工智能时代,工具已能大幅提效率;而你能省下了时间与精力来提高技术水平。

好彩官方app        比如知识碎片管理的,用有道云笔记或印像笔记,把你看过的觉得有用的建档保存,需要的时候翻出来直接用。

        比如美工休假偶尔兼职设计,要去个水印、用“inpaint”,要美化图片,用“美图秀秀网页版”,要小改图,用“uupoop”在线改,要做海报,用“创客贴”大量海报模板直接改,其他手机上用的——上“最美应用‘’直接找。

        10、学管理技术

        别学「为管理而管理」的那些说法与做法,他们的管理侧重于管人管事,要学的应该是侧重赚钱,团队干的都是能为老板赚钱的事,老板赚到钱,当然是你的功劳。自己研究套路,然后教下属复制。就算将来创业,也有经验控制团队为你干事为你赚钱。

四、学赚钱

        想赚一个群体的钱,你心智必须高于这个群体,你经历过他们的阶段,了解他们的需求,才能一针见血满足需求获得回报。但

        特殊时期,超过85%的企业活不过三个月;有现金流就有一切,钱虽然不会说话,但有钱却比你说上一百句有用很多。

        如果你有了现金流,就有了一切;凡事不用卑躬屈膝,你才算是真正的人。